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被套牢的茅台黄牛党,居然用茅台酒换口罩

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无论是直营店,还是经销商,茅台酒销售都因为疫情而停摆。还有一群人,他们更是因为手里的茅台酒“叫苦连连”。

“有N95口罩吗?我拿飞天茅台换。”

在白酒爱好者聚集的“酱香白酒”百度贴吧,几个网友一来一回计算着怎么交换才合理,由于物流不畅,这项交易最终没有达成。

因疫情受挫的茅台酒市场,最慌的恐怕是年前入手囤积茅台的黄牛们。在一些倒卖茅台的交流群,也上演了类似用茅台换口罩的场景。

李子峰是一名茅台黄牛。由于春节前过于自信的“押宝”行为,他现在遭遇现金流告急。去年春节,他因倒卖茅台酒小赚了一笔。于是今年春节他如法炮制,还新开了信用卡,囤积了300箱茅台酒。

但是世事难料,在疫情的影响下,他春节前投入的300万元被”锁“在了里面,资金链出现了问题。春节以后,他的货再也没有卖出。情急之下,他想通过低价抛售,解决燃眉之急。

比起单瓶的茅台酒,整箱的包装会获得更多的“溢价”。李子峰打出“整件价格美丽”的小广告,在几个交流群问了一圈,迟迟未等到“拆迁户”露脸。“他们不收,有什么办法呢?大家都在观望。即使有人收,也很少的(散瓶)而已。”李子峰说。

王俊豪在江苏无锡从事白酒经销生意,偶尔也倒卖茅台酒。他对记者表示,按照“行规”,茅台黄牛党一般被划分成了“大牛”和“小牛”,他们玩法不同,受到疫情冲击也有明显差异。

“小牛”也被称为散牛,通常来说是新手。茅台酒市场指导价1499元/瓶,自筹资金加贷款砸下1000万入场也并不算多。为此,散牛们习惯快进快出。但是这种情况风险不可控,尤其是像李子峰这样的人,一旦市场出现变化或难以抗拒的事件发生,很容易造成资金链断裂,最终被淘汰出局。

而所谓的“大牛”,往往从事白酒业务相关,包括白酒经销商、白酒商行的老板等。“懂得控制好自有资金的比例,也摸得准市场行情,大黄牛们通常抵御风险能力较好。

根据王俊豪的观察,如果手头有两千万现金,大黄牛一般会拿出50%入场,再加上银行借款。剩余的一千万现金用来防范风险。“炒茅台和炒股票本质上没有什么不同。一旦遇到像疫情等不可抗力因素出现爆仓,手头上还留有现金用来还银行贷款和支付员工工资。”王俊豪说。

实际上,大黄牛对市场的嗅觉也比较敏锐。去年茅台集团签约了线上、线下经销商,开始以1499元的价格出售茅台酒,造成了市场价格出现波动。一些大牛就选择在价格高位抛货,并静观其变,找到合适机会再进场。

(年前,一批KA卖场加入平价茅台酒销售渠道)

“所以,他们现在手中并没太多的存货。但这样的(大黄牛)毕竟极少数,大部分的炒客仍在焦灼之中。”王俊豪说。

本月中,茅台集团在延期10天后选择复工,李保芳也表示今年计划不变、任务不减,给市场提振信心。而据专家表示,今年茅台集团的营销体系改革还将继续进行,尤其是以KA卖场为代表的线下经销商,肯定动作频频,营造平价茅台销售环境。这对黄牛来说,并不是什么好消息。

2月初,一些扛不住压力的黄牛已开始另谋出路。李子峰表示,这些黄牛大多转向了和疫情相关的业务。

“我看他们,有的开卖口罩、消毒液和洗手液;有的拿到生鲜电商的折扣券,和卖菜差不多;还有的熟悉酒圈资源,很容易拿到医用酒精;还有的人撸高度数的小酒来卖。”李子峰说。